1/4。 不起眼的大企业

我的一位高中同学有轻微残疾，几十年来一直没有稳定的工作。 有一年，我回家乡时遇见了他，了解了他的近况。 我得知他在县公园门口摆了算命摊。 他主要是受长辈影响，懂一点八字，但生活却十分黯淡。

知道他一直喜欢写字写字，我就建议他有空就开个易数玄学公众号，发一些现代化的命理内容，算命，赚点零花钱。

后来他确实开了一个，一开始我就给他引导过一次。 然而，当时的微信公众号还没有流量红利，他的单篇文章阅读量如今也只有几百篇。

但去年他告诉我，这么小的一个账户，一年居然能带来10万多元的收入。 尤其是2022年之后，算命先生越来越多。 虽然对于那些玄学大V来说只是九牛一毛，但毕竟不用在外面经受日晒雨淋，收入还是能超过全县百分之八十的人。

其实我看他计算的内容和之前的公园入口并没有本质上的不同。 多年来没有任何进展。 无非是每天坚持输出“什么样的人不会存钱”、“什么样的孩子会给钱”之类的东西？ 《你会死》等简短的算命笑话与现代生活相结合，我们每天都会收到很多付费算命询问。

跟随他这几年的发展，有点像“瞎猫打死老鼠”，我发现网络算命这个典型的个体经济业务，空间并不简单，产品也不简单，而想要做好就更难了。

2/4。 定价能力不靠“算”

算命业务是纯手艺，没有规模效应（不包括机器自助算命）。 上限就是你能投入的时间，所以定价能力非常重要。 费用差别不大，但可以订经济型酒店好再定运势网，也可以订星级酒店。 与豪华游轮的区别。

那么定价能力靠什么？

所有生意都取决于产品的性价比，但算命产品比较特殊。 “性”是很难评价的。 从表面上看风水堂：定价能力从何而来？，这取决于你的计算是否准确。 事实上，没有人能够根据结果来判断。 算命产品的本质是一种用玄学包装的心理咨询服务（许多西方占星师都拥有心理学学位）。 大多数寻求考试的人常常在面临重大决定或生活中感到困惑时，处于相信与怀疑之间。 一些心理安慰。

所以在我看来，现代算命产品根据其所包含的心理咨询内容可以分为初级、中级和高级三个级别：

初级算命简单来说就是根据自己的八字特征，在命理学书上整理一些判断，并与应试者的实际情况相结合。 心理咨询部分就是说几句好话；

中级算命是将初级算命的结果与现代心灵鸡汤相结合；

高级算命需要心理疏导。 它需要从心理状态、人际关系、婚姻家庭关系、人生职业规划、社会阶层分析等角度了解考生面临的生活困境，并利用传统命理分析的结果。 现代生活的包装。

当然，还有一类集哲学、心理学、玄学为一体的顶尖产品。 外观和定价都不合理，但这需要命理学家进行大量的包装，投资和运营成本非常高。 当成本很高的时候，就会非常困难。 很容易走上“欺骗老板”的路，所以不在本文的讨论范围之内。 我们只会为大众分析命理产品。

公园入口摊位的传统算命和现代在线算命具有相同的客户群并提供相似的结果。 但从满足客户需求的角度来看，它们是两种完全不同类型的产品，至少有四点不同。

3/4。 差异化的四个方向

首先，距离创造美。

算命需要强烈的信任感。 如果你在公园门口摆摊，别人会觉得你和小商人没什么区别，你的定价能力自然不会提高； 在互联网上，别人虽然不知道你是什么样的人，但也不会知道你是谁。 跨越物理时间和空间，您可以通过多种方式建立信任。

其次，从园区入口到互联网，客户需求不同。

园区入口和微信公众号这两个渠道没有什么区别，都是面向大众客户。 差异在于他们的需求。

以前，在公园门口，我吸引来的顾客都是没有目的的随机消费者。 需求并不强烈，只是因为你只需要20、30块钱，他觉得自己不能吃亏，不能被骗。 反正他有时间，就可以忘记了。 即使你的计算是准确的，别人回来找你的概率也很低。 即使你有名气，在一个小县城，口碑传播的效果也很有限。

虽然线上客户也是大众，但平台有自己的匹配方式。 微信公众号可以对人群的每次阅读进行筛选，并通过一段时间的关注建立信任； 抖音是一种冲动消费，依赖的是人工智能的力量。 快速数据匹配。 这时候，博主要么天生就有独特的气质，要么背后有团队精心打造个性。 成本比较高，所以他在抖音上很长一段时间都做不到。 最终放弃免费八字算财运事业，回到微信公众号。

微信公众号是一个纯粹的阅读环境，基本商业模式是“免费内容+付费服务”。 建立信任感后，一旦某个内容激发了读者的某种心结（比如“什么样的星座容易遇到渣男”），就会产生具体而强烈的测试需求，从而带来第三个区别。

第三个区别是提供的产品和价格体系不同。

以前在公园门口，因为是随意消费，别人想到哪儿就问哪儿。 他们经常问有关财富、官运、家庭、婚姻的问题，没有重点。 最终，考生的体验非常一般。

在线算命可以利用内容挖掘客户的明确需求。 因此，寻求在线算命的客户都是针对特定需求而不是一般算命。 求官、求财、求子、求婚姻、求算命。 在业务上，我的同学可以针对一般需求设计标准化产品，针对特殊需求设计非标准化产品。

事实上，算命的过程和最终的内容都是标准化的，只是定价体系不同。 算命全套售价1288元，标准单品售价368元，特殊需求单独定价。

这样定价的好处是，根据具体需求，客户觉得368的产品不浪费钱，比较容易下单。 事实上，全套服务和单一服务的时间成本相差并不大。 看来这位同学吃亏了，但据他介绍，寻求单测的回头客不少。 毕竟做过一次的人，以后遇到其他纠结的问题的时候会比较麻烦。 还是会想他。 他会给每个客户建立一个档案，第二次的时间成本会低很多，而且效果也会比第一次好。

第四点是在结果中融入更多的心理疏导。

如果是线下，算命想要溢价，从工作室到环境到内容到服务到大师的包装都需要与玄学相结合。 成本非常高，不是一般人能够做到的。 但如果是在网上，可以问星座分析学习，现在星座分析和心理咨询的界限已经很模糊了。

在线客户有时间清晰地思考和描述自己目前的情况和需求，让算命结果看起来“更准确”，为未来更有针对性的心理咨询内容奠定基础。

如果与心理咨询结合得好，最大的优势就是复购率高，是真正能够为1000名忠实粉丝提供衣食无忧的商业模式。

不幸的是，在这一点上，我的同学做得很差，给客户的内容与传统命理学书籍上的内容基本相同。 我曾经建议他学习现代心理学，但他从来没有把自己定位为心理咨询师。 用他的话说，他注定是富贵安逸，追求大愿景、大格局很容易出错。

他内心深处，依然相信自己告诉自己的命运。

4/4。 熟练的心理帮手

算命听起来很神秘。 其实学习门槛并不高。 大多数人都会买一些算命的书，学几个月，然后帮亲戚朋友算算命。 经过一年的学习和练习，一两年基本上就可以出去了。 算命的原因如上所述。 你做的好不好，不在于你是否准确，而在于你能否满足求测者的心理。

心理咨询师需要执照，算命基本靠一张嘴说服别人。 因此，这个行业的门槛低，竞争也非常激烈。 但幸运的是，需求是在国家层面。 它和衣食住行是一个级别的，每个人都会在某个时刻感受到。 意识到命运不可预测，我感到自己的无力和渺小，想要知道自己的命运。

但这个业务对人的要求非常高，我认为体现在三点：

1、真挚的爱情：网上算命需要较高的初期时间投入，前一两年很难赚钱。 所以，只有那些纯粹出于爱好而这么做的人，才能熬过这段时间。

2、同情他人的能力：外国人经常要求心理咨询。 中国人不相信这个，但他们相信命运。 其实就是心理咨询。 了解他人的命运，本质上就是了解他们的困境、内心的欲望及其形成的原因。

3、熟练的心理帮手：所有商品都有理性，但并非所有理性都是有价值的商品。 如果算命师不能提供心理咨询，那就不算是骗局。 不同之处。

首发于“思想印记（ID：）”微信公众号，阐述价值投资的概念和方法